新中源迪拜投资瞄准中高端市场

新中源迪拜投资瞄准中高端市场

来源：佛山日报

从迪拜市区坐车往东北方向出发约20分钟，就到了迪拜与沙迦交界处的一大片建材批发市场。新中源陶瓷的销售展厅就矗立在这里，900平方米的独立展厅颇显气派。

长期以来，中国瓷砖通过OEM方式将产品出口到迪拜，渠道掌握在别人手中，产品只能低价竞争。为了瞄准中高端市场销售自主品牌产品，新中源2010年投资设立迪拜分公司，如今每年销售额超4000万元人民币。新中源迪拜分公司负责人舒雄峰告诉佛山制造海上丝路万里行采访组记者，明年新中源将会专门针对中东市场推出一些性价比高、符合市场偏好的产品，进一步做大市场份额。

主动放弃低端市场

舒雄峰刚到迪拜时，做得最多的工作就是一个一个拜访当地的房地产、建筑公司，讲解新中源的产品优势以及品牌历史。由于新中源是新来的品牌，所以常常吃闭门羹，见不到关键人物。

舒雄峰说，新中源在迪拜主打微晶石瓷砖。因为如果做抛光砖、釉面砖、仿古砖等低端产品，竞争不过炒货的国内同行。“我们刚过来的时候就注意到这个问题，所以公司主动放弃了低端产品市场，专心经营高端产品。”

经过6年的持续努力，新中源在当地慢慢建立了品牌。舒雄峰表示：“虽然高端陶瓷产品当地人会更偏向于西班牙、意大利品牌，但选微晶石陶瓷的话，当地也开始认可新中源品牌、接受我们的价格。”

“两条腿走路”承接当地工程项目

新中源在当地销售量有60%来自工程订单。舒雄峰介绍，新中源目前寻找工程订单一般通过两种途径：一是销售团队直接去跟工程公司沟通，第二种就是通过与当地专业的建材经销商合作，然后拿到工程订单。

“直接对接工程公司，前期会比较难，因为你很难找到核心人物，人家也不一定相信你。”舒雄峰说，迪拜大型建筑开发商很多都来自印度、伊朗和阿联酋，中资工程商较少，所以比较难拿到大工程订单。而通过跟建筑、房地产公司有联系的建材经销商比如伊斯曼集团合作，可以跟着他们一起合作寻找工程项目订单。

由于在阿联酋将产品转口销售到其他国家不需要交任何关税，所以新中源迪拜分公司也瞄准了海湾六国市场，产品逐步销往卡塔尔、沙特、科威特等国。

舒雄峰留意到，自从美国对伊朗解除经济封锁之后，伊朗国内的陶瓷产品需求量非常大，所以新中源也致力通过伊朗本地经销商将产品销往伊朗市场。“去年我们就跟一家比较有实力的伊朗人经销商签署合作协议，合作进军伊朗市场，相信未来1～2年就会出成绩。”